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公司孫建立總經理接受《大照明》全媒體記者采訪
發布日期:2013-5-11 點擊率:4163
    近日,公司總經理孫建立先生接受了《大照明》全媒體記者彭安軍的采訪,就業內和媒體所關心的話題作了精彩的答記者問。下面為采訪節錄:
 
1、孫董,您選擇進入LED照明行業,是出于一種怎樣的考量?
       很高興能接受大照明全媒體的采訪。
    和惠照明進入LED行業緣于一次偶然。2002年一家外貿公司拿來一盞LED燈具樣品問我可不可以做,我個人比較喜歡接受新東西,看到樣品就喜歡上了,對LED燈具產生了非常濃厚的興趣,堅信這是未來非常有前途的產品,套用那英征服里面的歌詞:“就這樣被LED征服,掐斷了其他燈具的退路”。從此和惠照明專心走上了LED研發和生產之路?,F今LED發展證明,方向沒錯,感覺有運氣的成份吧!
 
2、和惠照明在技術研發方面是如何投入的?取得了哪些成果?未來的研發方向是怎樣的?
      企業創始人的個人特質往往決定了企業的某些基因。
    本人做技術出身,因此和惠特別重視技術創新,每年研發投入資金占比銷售額的7%,在每一個細分市場都有設計非常優秀和性價比極高的產品,部分產品還在歐盟和日本、美國等發達國家市場拿到發明專利,公司被評為浙江省級優秀專利示范企業,國家高新技術企業,并進入國家火炬計劃項目。目前產品線有道路照明、戶外景觀照明、店鋪商業照明、辦公照明以及通用類光源產品。
    未來的照明將體現以人為本,會更加智能化、人性化。因此,和惠照明堅持以用戶體驗為導向,瞄準中高端工程應用市場,根據LED照明可控的特性和逐漸融合智能建筑的發展趨勢,跳出傳統照明競爭框架,基于“物聯網和移動互聯高度融合”的跨界理念,把燈與智控系統完美結合,儲備了大量前瞻性技術,研發了和惠創新的“物聯網智能LED照明系統集成產品包”,以此形成了和惠照明獨特的競爭優勢,培樹了和惠在LED照明時代獨具特色的照明系統集成商品牌。
    為實現上述“按需照明,無限擴展”的核心理念,3年前和惠在廣州設立全資子公司“廣州和惠照明科技有限公司”,累計投入現金二千多萬元,專注于LED智能控制系統領域的應用技術創新,自主研發的LED智能控制系統在技術方案上完全參照國際領先品牌路創和銳高的技術水準及國際照明行業通用的通訊協議,與國際品牌的產品兼容性高,可實現互通互聯、完美對接,同時性價比符合國內項目需求,具有很強的競爭優勢和廣泛的實用性、適應性。從去年下半年,和惠LED智能控制系統產品已批量進入高端項目的應用,廣受市場歡迎。
 
3、和惠照明如何定位“和惠”品牌的?準備從哪些方面對“和惠”品牌進行推廣和提升?
      很多人好奇,和惠名字的來歷。我個人一直喜歡把“和惠”二字分開來看,做事情和交朋友都是相通的,“和”是共同的態度,“惠”是共同得到的結果,和惠人自己必須做到,結果就是惠人惠己、和人惠民,這就是和惠品牌的價值觀——“和于人惠于民”,一切為客戶考慮。具體講就是讓客戶真真切切感愛到用和惠的產品物超所值,實實在在的得到實惠,這是和惠企業文化的核心和精髓,和惠人始終把它當成比經營本身更高的目標代代相傳,最終實現“用和惠真實惠”。
    至于在品牌推廣方面,和惠的基因決定了和惠不是一家營銷型公司,和惠是一家非常務實踏實做事的公司,和惠希望通過優秀的技術和精品平價的產品,滿足和服務好用戶,以技術和產品立市,通過市場口碑傳播贏得客戶,因此和惠不會采取大規模的廣告營銷策略,會持續專注于在產品和技術上的研發創新。
 
4、和惠照明的企業經營目標和使命是什么?和惠照明擁有怎樣的人才團隊確保來執行與實施?
      和惠照明的愿景也就是經營目標是“成為中國最具競爭力的照明企業”,和惠照明的使命是“立足品質,服務客戶,永續經營”。要實現我們的愿景,如何才能做到?和惠明確了在細分單品上,以優秀的設計和專業化大規模生產優勢來突破成本極限,目標成為單品冠軍和單品領域的定義者?;诖?,我們充分發揮余姚作為模具和塑料五金之鄉的地域產業優勢,圍繞LED產業鏈布局,建設了強大的生態支持系統,結成了產業鏈上的聯合作戰團隊,各自把優勢集合在和惠這個平臺上,形成超高性價比的競爭優勢。舉個例子:和惠對即將入市的COB 5W和COB9W天花射燈和MR16天花燈杯,進行了大量的技術創新,自主研發自動生產線,設計目標是每2.5秒生產一只燈,最終達到規模量產1000萬只的月產能。要實現這么大的產能,需要規劃動用多少產業鏈上同盟軍資源,從產品設計優化到自動化生產設備開發,整個一項龐大的系統工程,各個子系統要協同作戰,因此對于組織管理能力要求非常高。雖然一般人認為做這樣一個小小的天花燈,何必大動干戈,可我們不這樣認為,因為我們的目標是要做該產品的定義者和領導者,必須要將制造做到極致,創造出超高的性價比優勢,設計要一流,品質要一流,價格也要一流,改變目前劣質產品橫行天下的亂局,讓消費者買到真正又好又便宜的LED產品,因此定位不同,做法就完全不同。
    經歷十年LED產品研發生產,和惠照明累計出口LED照明產品逾2億美金,產品銷售到歐美高品質發達市場為主,和惠目前具有非常強大的研發團隊和大量經驗豐富的工程師隊伍,同時和惠的工廠現場管理水平在目前的LED照明行業內也是非常優秀的,我們具有完善的品保體系和具有行業經驗的現場管理專業隊伍,這一切都是確保我們可以達成以上戰略目標的根本保證。
 
5、和惠照明與三星電子成功牽手,請問和惠照明依靠何種魅力打動三星?
     今年5月2號,三星電子與和惠照明在上海三星總部進行了【關于三星和惠建立全面戰略合作伙伴關系】的簽字儀式。三星大中華區總裁崔鐵先生代表三星電子和我本人共同在合約上簽了字。三星電子與和惠照明的深度合作,在行業中具有非常重要的意義。合作完全是雙方共同的選擇,雙方決定基于全球LED照明市場的拓展,開展包括但不限于在技術研發,產品生產,市場銷售,品牌推廣于一體的全面合作,雙方相互給予對方最大程度的支持,在LED產業鏈上,雙方互為對方最重要的支持對象和戰略合作伙伴。
    我個人認為,現在這個市場實在是太亂了,甚至已經沒有底線了。三星與和惠這樣的合作對LED產業長期良性發展是有好處的,也是今后必然的趨勢,強強聯合,優勢互補,整合從來就沒有停止過,也不會停止。和惠能夠得到與三星電子的合作機會,是和惠照明的核心價值理念和專業優勢,以及和惠清晰長遠的戰略規劃打動了三星。
 
6、和惠照明牽手三星之后,是否繼續推廣“和惠”品牌?如何平衡“和惠”品牌與三星合作之間的問題?
       這是個好的問題!和惠成立至今已有12年的歷史,在國內也已有一定的知名度和影響力,大家對和惠也非常的照顧和包容,在此先謝謝大家。和惠與三星的合作現在僅僅是開始,層面會逐步由淺入深。三星是國際大公司,在這些層面上是非常嚴謹非常規范的,我相信有一個逐漸磨合的過程。和惠會繼續堅持既定的戰略目標,加上有三星全方位的支持,和惠一定會走的更快更好。
 
7、2013年光亞展及采購節即將到來,和惠照明準備拿出怎樣的動作,在6月份一炮而紅?
      一炮而紅?和惠從未想過。這不是和惠的風格,我們更希望是潤物細無聲式的逐步成長,良性發展,我認為這個行業最終不是比誰跑的快,不是百米跑,是企業的馬拉松,更是人生的馬拉松。跑的太快了容易跌倒,我們希望每年保證有質量的穩步成長20%就夠了,過10年你回過頭看看,我相信已經有很多對手被你遠遠地拋在后面了。
    對于即將到來的廣州光谷采購節,我們會與朋友們相聚在美麗的廣州,共享行業盛事。
 
8、在經營和惠照明的過程中,孫董遇到的最大困難和挫折是什么?是怎樣克服的?
       和惠照明的發展歷程,基本上是順風順水,波瀾不驚,沒有什么大起大落,轟轟烈烈,所以很多行業人士對和惠還是比較陌生。由于和惠之前一直重點在國際市場耕耘,積累了較為豐富的LED行業經驗,現在和惠要在完全陌生的國內市場發力,肯定會碰到很多困難和問題,需要行業前輩們的支持和幫助,和惠會始終如一地秉持“和于人 惠于民”的核心理念,在發展過程中,與同行和諧共處。我們相信有競爭才會有發展,大家的體質才會更健康,才能共同推進中國LED照明事業的發展和繁榮,促進中國LED照明技術水平的提升,在廣闊的世界市場形成中國LED照明強大的競爭優勢。
 
9、行業人士對于孫董的人生經歷比較好奇,請孫董能否簡單地介紹一下您個人的人生經歷?
       謝謝大家的關心,以后適當的場合我會向大家報告,這里就不啰嗦了呵呵。
   
最后祝大家事業順利,身體健康!
                                 “用和惠,真實惠”!
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