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孫建立:十年LED之路,創造不一樣的和惠
發布日期:2011-10-26 點擊率:3515
      今天LED席卷照明行業勢不可擋,在照明行業里幾乎無人不知LED。但是,在十年前呢?當LED仍屬于一個陌生詞匯存在于角落里,當LED處于萌芽之際,真正看好并專注于其中的企業其實并不多,然而就在那個時候,孫建立發現并開始進軍LED照明領域!通過十年的創業之路,如今的和惠,將呈現什么樣的發展態勢?
 
整合天時、地利,進軍LED
      當前LED市場發展情況幾何?在一面,少則數億元,動輒數十上百億的投資已屢見不鮮,整個行業的熱度在上漲;在另一方面,今年以來整個市場大環境的變化,原材料價格在上漲,而應用產品的價格急劇下降,市場洗牌之聲已然響起。這說明LED是香餑餑,但并不是每個企業都能夠玩得起。
相對于業內的大多數競爭者,如今的和惠無論是在產品品類的豐富程度,產品線的多樣化,產品的設計能力,抑或最為令人質疑的質量上均領先一籌。這些成績的取得與和惠十年如一日的積累不無關聯。
      這成績的取得自然不是空穴來風?;仡櫘敵醯膭摌I之路,孫建立表示,這與和惠的成長環境不無關系。和惠坐立于素有“塑料王國、模具之鄉”之稱浙江省余姚市,儀表、電子、塑料、化工、輕紡、機械、冶金等傳統支柱產業發達,以機電儀一體化、新材料、精細化工等為代表的一批高新技術產業也迅速崛起。與當地的大多數創業者一樣,模具出身的孫建立也搭上外貿這班順風車。與此同時,早期的和惠也開始與一些燈企開展了相關的合作?!霸谶@個過程中我們發現照明行業潛力不錯,并開始從事LED信號燈的生產與研發工作?!闭劦疆敵鯙楹芜x擇LED,孫建立對此輕輕帶過。而從最終結果,或者至少是目前來看,和惠的這步棋走對了。目前和惠已經能夠做到滿足客戶的一站式采購,獲得多項的外觀專利認證,滿足外觀創新和升級的需要。此外,長期的外銷經驗,也使和惠所生產的LED燈經受住歐盟、美洲等歐美國家和地區苛刻的認證要求,也讓國際照明巨頭不敢小覷。
 
專注LED,立足長遠和諧發展
      時間一晃就是十年,如今的孫建立,為了快速掌握第一手市場資訊,往往親赴一線市場做前期的市場調研?!白鳛楣镜臎Q策層,和惠要求大家必須時刻保持對市場的敏感性?!睂O建立如是說道。作為和惠的掌陀人,孫建立經常驅車到各地做市場調研,過程當中往往一走就是兩個月。所謂磨刀不誤砍柴工,和惠后期的快速反應能力即可證明。
    “當初在做外銷市場時,和惠不忘調研的重要性,現在回到國內更是如此?!币徽Z中的,這對于2008年才剛剛回歸國內市場,并一躍成為領先一員的和惠來說至關重要。從當前的一個情況來看,未來兩到三年的時間將極有可能成為市場的轉折點,屆時一些影響深遠的行業或國家標準將會出臺,一批不具競爭實力的企業將無可避免地面臨淘汰的命運。盡管從當前的情況來看,和惠并沒有這方面的危機,但未雨綢繆總是好事。
    “目前在和惠整個銷售當中,約80%仍屬外銷?!睂O建立說,“但我們已經在采取措施力爭未來兩到三年的時間將國內市場做起來,使兩者達到大致相當的程度?!闭а垡豢?,擋在和惠面前的莫過于國內渠道方面的后缺失,但這同時也是大多數LED企業的通病,為此和惠提出“千店工程”的策略,面向全國大量招商;在開拓經銷渠道的同時,和惠也重視開拓工程渠道,目前已同雅閣、杉杉等商業連鎖品牌合作??蛻暨x擇和惠的理由是什么?在當前的市場混亂期,和惠堅持做最優性價比的產品,某些流通品類甚至要做到“單品冠軍”,把產品做到極致,保證質量和光效的同時,價格比同行便宜30%-40%。
     目前LED市場仍處于破曉時分,但正如前面所說,行業洗牌的進程已經悄然加速,照明巨頭們亦開始備足彈藥,蓄勢待發,整個市場彌漫著一股火藥的氣味。但從更長遠的角度來看,和惠要立足國內,打造強勢品牌,需要不斷修煉內功,加強自身對市場的反應和韌性??v觀知名企業的發展史,不難發現,他們當中無一例外地將文化建設放在首位。為此,和惠提出了“和于人,惠于民”的理念,重新界定和惠對于員工、股東、合作伙伴、社會以及環境的意義。
 
同質化襲來,做好細節是關鍵
     “我們最大的優勢在于專注照明應用?!闭f這話時,孫建立指出目前市場上真正應用環節的關注并不高,像和惠這樣做應用長達十年的LED企業更是少數。孫建立進一步介紹說,在保證產品在光學、穩定性以及較高的成功率之上,和惠的產品研發周期大概是4個月。在孫建立看來,盡管一些企業仍將保持一定的技術優勢,但從行業的長遠發展來看,同質化將成為一個不可逆轉的趨勢。那么在這種情況下,和惠靠什么與他們競爭呢?
     “關鍵是細節做到位,并做好服務?!睂O建立表示說,從企業自身來說,產品定位、市場策略,甚至是一個公司的制度都需要決策者一一精心把握。孫建立舉例說,當初決定進軍國內市場時,和惠特別在浙江團隊的基礎上,成立了廣州分公司。前者是在長期的實踐中成長起來的,作風務實,技術力量強。后者依托珠三角的信息前沿優勢,重視產品的設計理念,并將新鮮的空氣引入和惠。其最終目的是從專業的角度著手,進行優勢互補,把企業進一步做精做強。
孫建立指出,和惠未來一個大方向是LED室內照明領域,并將之發展成為公司最核心的主營業務。而對應的策略則仍是:堅持、專注。
 
 
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和于人,惠于民
和于人,基于和惠照明對LED照明,對光、及光與人、空間、環境關系的深刻認識,提出產品“和于人“,為人們更健康享受照明、享受照明與照明環境的和諧與韻味;
惠于民,則是和惠照明主動承擔更多責任,讓利于消費者、合作商,努力造福于社會,全心實踐可持續發展的行動!
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